SEA (Search Engine Advertising) или Поисковая реклама

поисковая рекламаКак и любая реклама — поисковая реклама направлена на продажи конкретному потенциальному покупателю по его запросу, и так же она имеет механизм «контекстного предложения» товара, т.е. если пользователь ищет МОЛОТОК, то вероятно ему потребуются и ГВОЗДИ.

И вроде бы — не очень все сложно.

Конечно, включает в себя огромное количество видов и приемов, но основными является Google AdWords и Yandex Direct.

Но тоже, вобщем-то, очень все просто.

  • Собрал Семантическое ядро (СЯ)
  • Разместил наборы ключевых слов в сервисах контекстной рекламы Google AdWords и Yandex Direct.
  • Связал наборы ключевых слов со страницами сайта
  • Написал разные варианты объявления к разным наборам ключевых слов.
  • Платишь деньги.

Но если рассмотреть более внимательно, тут все намного интересней!

Например: АУКЦИОН — т.е. свое желание быть на «первых страницах» вы должны подкреплять более высокой ставкой за клик. И чем больше количество желающих рекламироваться — тем выше поднимается ставка!

С одной стороны: не понимание ценностей и задач бизнеса, смыслов — приводит к манипуляциям словосочетаниями, при потере смыслов (смотри: SEO (Search Engine Optimization) или Поисковая оптимизация).

С другой: как собирается «Семантическое ядро», без понимания специфики и ценностей бизнеса.

Вот тут самое интересное!

Так как знания специфики бизнеса нет, то выбирают несколько близких популярных общеизвестных слов и… загоняют их в сервис автоматической сборки ключевых слов (хотя именно «руками» собираются наилучшие СЯ (Семантическое Ядро) — это долгая кропотливая работа — многие десятки, а то и сотни часов). который шерстит Yandex и Google и выдает несколько тысяч словосочетаний, которые просматриваются и убираются уж очень «дебильные» словосочетания, после чего кучей загружаются в сервисы контекстной рекламы.

Тут мы имеем несколько интересных эффекта:

  1. Ваши конкуренты — получили очень схожее Семантическое ядро, почти такой же набор ключевых слов, так как их рекламщики — сделали то же самое! И вы начинаете конкурировать между собой в ценах на рекламу! Увеличиваете цену за клик и объем рекламного бюджета! Зарабатывает Yandex и Google, зарабатывает фирма-подрядчик! А вы просто увеличиваете расходы, и платите за не профессионализм подрядчика!
  2. Еще один момент — собрать ключевые фразы Google — могут далеко не все программы. И что же делают специалисты? Они используют более простые сервисы Yandex — и потом результаты «впихивают» в Google AdWords, но в Google — и поиск другой и пользователи по другому задают вопросы.

А во что Вам обходиться практика заключения договоров????

Давайте посмотрим:

Наиболее часто используемая практика — процент от расходов на рекламу! Вроде как, на первый взгляд, логично: чем больше оборот, тем больше работы необходимо делать.

А попробуйте ответить на вопрос — зачем фирме-подрядчику снижать рекламный бюджет???? В результате то фирма будет зарабатывать меньше! Т.е. сядет профессионал потратит сотни часов, уменьшит вам рекламный бюджет в несколько раз, а зарплата ему тоже логично уменьшиться…

И что же делают фирмы-подрядчики ?? Нанимают «дешевых специалистов», которые спокойно на уровне своих знаний и умений «творят фигню», затем выбирается статистика конкурентных слов с максимальными ставками и постоянно демонстририруется, чтобы убедить ВАС что виноваты не они, а конкуренты и Google!!!

Конечно, доля истины в этом есть! Когда заходят на постсоветское пространство западные фирмы, то для них месячный рекламный бюджет в 10 штук баксов и клик по 10$ — это раз плюнуть, вот и взвинчивают ставки, так как Google — тоже фактически зарабатывает на аукционе и твоем обороте!

Но фирме подрядчику, это тоже выгодно, поэтому решать проблему бизнеса «в корне» — не выгодно, достаточно дать чуть меньшую цену за клик, чем у конкурентов-подрядчиков, выиграть тендер, затем очень медленно показывать динамику улучшения показателей, постоянно доказывать вину конкурентов и Google, и…. преспокойненько «осваивать бюджет»….

Ведь задачи «улучшить» показатели вашего бизнеса, у них не стоит, фирма-подрядчик заинтересована в увеличении рекламного бюджета и получении процента от него!

Конечно, вам показывают какие то отчеты графики, цифры, и вроде честно стараются объяснить что они значат….

Хорошо, аналогия:

У вас вызывает беспокойство сердце. Вы пошли делать кардиограмму. Сделали — смотрите на эту ленту с колебаниями ударов… Спрашиваете у медсестры, как кардиограмма? Она Вам даже честно попытается что-то объяснить (в пределах того что знает)…. Вопрос: много поняли???? Еще вопрос: сердце уже не беспокоит????

Так же и с поисковой рекламой, специализированные показатели — существуют для профессионалов, и отдельные показанные цифры — собственно говоря ничего не значат! А взаимосвязь между расходами на рекламу и показателями бизнеса — они вообще не знают!

Мы редко соглашаемся на выполнение отдельных видов работ по SEA поисковой рекламе и считаем, что важна комплексность подхода! Потому что зачастую, проблемы с поисковой рекламе лежат и в качестве самого сайта (объеме сайта, юзабилити, качество материалов, формах захвата, структуре и прочем), SEO (поисковой оптимизации) и в стратегии маркетинга, и в SMO (оптимизации под социальные медиа)… И без предварительной проверки и аудита всех участков, не возможно сказать будет ли наша работа результативной.

Что же предлагаем мы:

Комплексное интернет продвижение