Миф №1. Продать можно любой биоматериал, главное знать кому и как, донести миссию команды до целевой аудитории и всенепременно замутить вертикальную линейку продаж.

Низам – оторочка из искусственного чебурашки, верхам – шуба из викуньи в пол, ладно, соболя, так понятней? Детям – тапки-какашки, его бабе – сумку Louis Vuitton по цене десятикамерного холодильника со встроенной душевой. Вася из соседнего подъезда и тот уже лет десять как с охраной на крузаке рассекает, а в детстве у меня математику списывал.

Плохая новость. Может раньше так и было, а теперь плотность дерьма на рынке превысила все допустимые нормы. Втюхать его можно только один раз и в очень сокращенные сроки, пока «благодарные» потребители не опомнились и не побежали всей толпой наносить тебе физические увечья. Получится сделать добро по той же цене – вперед! Нет? Иди к Васе кладовщиком, раз так хорошо научился считать.

 

Читают так же: Маркетологи — Ржевские…. Или почему реклама не работает…

 

Миф №2. Главное собрать подписчиков и выбиться в лидеры мнений.

Отличная мысль! Все тоже самое, что и в пункте №1, только ты еще потратишь время на предварительные лайки, наноешь себе репосты, обрастешь хейтерами и алкогольной зависимостью, ибо в трезвом виде смотреть на всю эту движуху опасно для психики. Если твой продукт опять же биоматериал или мало чем отличается от конкурентов, которые уже всю эту пищевую цепочку прошли, родишься мертвым. Иди, говорю тебе, к Васе кладовщиком, не ной!

Миф №3. На конкурентном рынке ты – красавчик, если у тебя есть группы и публичные страницы в соцсетях.

Не угадал, русский Иван! На конкурентном рынке ты красавчик, если у твоего продукта есть конкурентное преимущество, не доступное твоим конкурентам. И можешь хоть объявки на подъездах клеить, хоть КОНТЕКСТ за дорого настраивать, хоть СЕОшничать долгим зимним вечером под хорошую закуску. Можешь даже нанять эСэМэМщика, что бы было с кем поржать над видосиками. На продажах это не отразится, но такую статью расхода Вася, к примеру, себе позволяет. А еще Васин отдел продаж в нагрузку ведет инстаграмм его младшей дочери.

 

 

Миф №4. На конкурентном рынке ты – мегакрасавчик, если у тебя есть группы в мессенджерах и телеграмм канал.

Опять не угадал. Только если сможешь собрать в одном месте патологических инвалидов сознания и объявить себя одиннадцатой аватарой Вишну, временно промышляющей артефактами. Исключения составляют известные комики и сатирические проекты (ой, забыла модных блогеров, которые, по сути, мало чем от тебя отличаются, но что-то курят и шутят смешнее). Кстати, на таких каналах миллионниках Вася иногда заказывает себе рекламу. Но он говорит, что скоро на них поставят хитрые фильтры и кино закончится, не начавшись. А еще, говорит Вася, есть вариант, что подписчики не смогут долго ржать и бездельничать, у них закончится еда и напитки, им отключат интернет за неуплату, и они будут вынуждены отписаться от всех каналов и пойти работать к Васе, что бы хоть как-то прокормить семью.

Миф №5. Идея нового продукта на вчерашней вечеринке, которая пришла к тебе на втором литре вискаря, настолько гениальна, что инвестор за соседним столиком сразу же дал тебе визитку и сказал позвонить ему на следующей неделе.

Тут все просто. Вискарь пьет добрая половина населения планеты, многие, как и ты, становятся единорогами после второго стакана. Другая часть инвесторами. И если с утра ты еще помнишь суть вопроса, а визитку не потерял, пока блевал в туалете, то, конечно, позвонить ты можешь, но на результат особо не надейся. А лучше позвони Васе и спроси, какие на сегодня остались вакансии. Даже если это его визитка. Васе ничто человеческое не чуждо!

 

 

Миф №6. Сейчас еще одни продвинутые курсы, последний коучинг и начинаю работать и воплощать.

Извини, но «давай, до свидания». Даже не знаю, возьмет ли тебя Вася на склад. Там режимный объект и материальная ответственность. Там нужна стопроцентная собранность и самоотдача. А ты сейчас во всякие группы стремные добавишься, литературы ненужной накупишь, читать на работе начнешь, вместо того, что бы остатки пересчитывать, еще и военную тайну в чате ботам выболтаешь, недостачу утворишь по рассеянности во время роста личности, не приведи Господи. Придется тебе в задницу паяльник засовывать и на дыбе объяснять стоимость почки. Есть для тебя хорошая идея: сначала разберись в своем сложном внутреннем мире, определи компетенции и, в зависимости от этого, выбери область личного превосходства. Но, чур, не над Васей, а по факту рождения и развития. Вернись в начало пути и следуй за учителем. Блиииин… У тебя же нет учителя. ((( Ну, не знаю… Курсы точно не помогут. Копать умеешь?

 

Читают так же: Псевдоспециалисты от бизнеса — консультанты, тренеры, коучи…

 

Миф №7. Начну с офиса, юрадреса и представительских расходов. Я должен производить впечатление на клиентов.

Не, ну, можешь начинать с минусов. Так же прикольней? Симки менять, страны, паспорта, в зависимости от размеров долга. Так уж вышло, это я для тех, кто не в курсе, что сегодня любая кафешка – это офис, а любой электронный кошелек – юрадрес. Не усложняй и не кидай понты там, где все средства нужно кидать на производство и продажи. Смокинг, если уж приперло, возьми в прокате, главное ботинки почистить не забудь и фитнес-часы сними. Вчера как раз обсуждали с Васей зожнические гаджеты. Очень, говорит, настораживают… Чувствую, говорит, свою ущербность и непонимание. И образ физручки перед глазами – жирной и злобной.

 

Миф №8. Главное собрать крутую команду, которая первое время будет питаться цветочной пыльцой и какать бабочками.

Угу))) Щаз! Сам-то пробовал такую диету в режиме семидневной рабочей недели даже ради высоких целей? Или ты серьезно думаешь, что крутая команда может состоять из невостребованных лузеров? Или даже за космические перспективы можно бесконечно изображать жертву и шариться по помойкам? Или отказаться от секса во славу Родины? Брехня! За металлической дверью век портебл@тства и изоблудства. Иногда на совместные жертвы подписывается компашка кровных родственников и бездарных собутыльников, но и этих надолго не хватает. Война войной, а обед по расписанию. Пока Вася захватывал рынок, от него две жены сбежало. Одна к соседу – отличнику, одна в Эмираты танцевать. Потом уж обратно просились, но Вася кремень! Завел собаку и собственную службу эскорта.

 

Читают так же: 10 причин — почему обычная реклама не работает

 

Миф №9. SEO мертв, контекст мертв, СМИ источник пропаганды, инфопорталы – отстой. И да, и нет. Тут как в Терминаторе, по отдельности просто лужа «жидкого металла», а как вместе соберутся, так и силища богатырская, каких мало.

Главное, что бы все части тела заняли свое место, а то руки из жопы и ноги из ушей плохо справляются с изначально запрограммированными функциями. А еще всегда важно знать масштаб трагедии: ларек у трех вокзалов пиарим, или завод ракет средней дальности отжимаем, модернизируем в производство тэнов для шаурмы по конверсии, а потом продаем за биткоины дружественной Китайской компартии. Как-то лихие люди пытались объяснить Васе разницу между всеми направлениями цифрового маркетинга и смещение приоритетов после анализа конверсии каждого канала. Сначала Вася слушал, потом выпил, потом послал всех на хр@н и уехал к проститутке. На следующий день на совещании нарисовал две цифры: поменьше и побольше с учетом стоимости содержания отдела маркетинга и службы вэб-аналитики. Объяснил по-русски, что это вилка и где у каждого она окажется, ежели чо. И больше никто Васю ни разу прокачать не пытался.

 

 

Миф №10. Крутой SMM-щик – это такой многорукий многоног, который практически за еду все сделает за тебя.10 баксов в день на таргет и волны клиентского потока смоют на хрен все товарные запасы (расхватают услуги) в один момент.

Плохая новость. Нет таких зверей в живой природе. Есть аналитики и продвиженцы, заменяющие собой целый отдел продаж, но, во-первых, все они в Красной книге и окольцованы, а, во-вторых, стоят дороже охапки пикчерсов и копирайтеров в базарный день. А, кроме того, комьюнити-менеджмент, как Бабу Ягу, придется выращивать в своем коллективе. Ну, ты уже понял, что просто не будет! Стратегия на твоей совести. Или плати агентству, которое будет брать на себя ответственность хотя бы за что-то, исходя из суммы гонорара. Или сам-сам-сам… Кейсы и скиллы удачных проектов из портфолио – это не аргумент.

  • Во-первых, никто не скажет правды, сколько было неудачных,
  • Во-вторых, позиционировать увеличение продаж втрое при начальной сумме в 2 бакса, много ума не надо.

 

Читают так же: Сага о жалости или адский СММ нового уровня

 

На пафосное махание средним чеком и валовым месячным доходом даже не смотри! Ты не знаешь затрат.

Получилось у них (с ними), получится и у меня (со мной). Не факт! И скорее всего не получится, потому что калька всегда хуже оригинала. «Скока, скока Вам отлистать на продвижение?» – как-то спросил Вася много лет назад у одной крутой компании, прих@ел, дал взятку и выиграл тендер. Получилось дешевле.

Миф №11. Быть в тренде… на хайпе… на шаг впереди конкурентов… в туссовке…

Все это сферический конь в вакууме, бред сивой кобылы и сказки для наивных чукотских старперов!

Важно только одно: ВСЕГДА БЫТЬ В ПЛЮСЕ! Думать о людях и выстраивать свой бизнес так, что бы большинству было тупо дешевле и удобнее.

 

Читают так же: Откуда берутся все эти молодые и самоуверенные идиоты и как на них можно заработать… Или эффект Даннинга-Крюгера.

 

Есть еще вариант ломануться в сегмент ЛУХАРИ. Есть свободных пару мешков биткоинов?

У Васи есть. Он подумывает. Чисто на поржать…


Авторский материал: Татьяна Мартынова